Předkládáme Vám pár tipů pro přípravu poutavé obchodní prezentace. Jedná se o strategie, které můžete využít ve své obchodní praxi.
1.Před každým
prodejem si stanovte postup, naplánujte své cíle.
2. Zjistěte si vše o vašem produktu. Musíte být schopen odpovědět na jakoukoliv otázku, na kterou jste vyzváni.
3. Investujte čas do získání informací o vaší společnosti. Musíte vědět, co vás odlišuje od konkurence.
4. Naučte se, jak se prezentovat efektivně. Tato investice se vyplatí okamžitě.
5. Pamatujte, že každá obchodní prezentace musí mít úvod, stať a závěr.
6. Rozvíjejte schopnosti jasně prezentovat. Lidé chtějí nakupovat od prodejců, kteří prokážou důvěru i neverbálním projevem.
7. Zapište si klíčové body své prezentace. Jasně formulujte svojí unikátní výhodu.
8. Dokažte svým zákazníkům, že se lišíte od vašich konkurentů, ne jenom říkejte.
9. Lidé ne vždy věří, tomu, co slyší, a to zejména od někoho, kdo prodává výrobek nebo službu. Použijte posudky, referenční dopisy, písemné doklady či certifikáty nebo klientům předložte brožury či letáky.
10. Snižte rizikové faktory. Ukažte lidem hmatatelné důkazy o tom, jaký budou mít prospěch z nabízeného produktu nebo služby a oni se nebudou moci dočkat, až s vámi začnou obchodovat.
11. Dávejte si pozor na slova, tón a
řeč svého těla. Většina prodejců dělá své prezentace jen slovně a zanedbává používání rukou, paží a mimiky.
12. Lidé věří tomu, co vidí, víc než tomu, co slyší. Poskytujte kopie písemných referencí a potvrzení. Ještě lepší je nabídka na videu.
13. Odlište se od svých konkurentů tím, že jste schopen prezentovat hodnoty v oblastech, které jsou relevantní k vašemu zákazníkovi.
14. Hlídejte si hlas v průběhu prezentace. Mnozí prodejci při prezentaci nevědomky sklouzávají do monotónnosti.
15. Buďte plný energie. Většina prodejních prezentací trpí nedostatkem energie a
nedostatečnou motivací zapůsobit, aby zákazník něco podniknul.
16. Nikdy neuveďte zákazníka v omyl. Pokud neznáte na otázku odpověď, buďte zcela upřímný.
Závěrečné doporučení: integrujte tyto nápady a strategie do své další prodejní prezentace a uvidíte znatelné zlepšení ve výsledcích. Pokud máte chuť si vyzkoušet svou prezentaci v kurzu a dostat zpětnou vazbu od odborníka – lektora, tak Vás zveme na kurz
„Prezentační a rétorické dovednosti“ v Praze dne 11.10.2010.
Read more on Jak se připravit na obchodní prezentaci? Tipy pro obchodníky…
